תחום עיסוק 01
עסקאות וחוזים מסחריים
חוזה מסחרי הוא העסקה בכתב. לפני שמתקנים סעיפים, מבינים מה תכלית העסקה ומה היא צריכה להשיג, איפה הכסף והסיכון ומה הצד השני באמת צריך. משם נגזר החוזה.
ספרו לי על העסקהבקצרה: עו"ד רונן עובדיה, עורך דין מסחרי ומגשר מקריית אונו, מלווה בעלי עסקים קטנים ובינוניים, מייסדים ומנהלים בעסקאות מסחריות: חוזים מול לקוחות, ספקים ומפיצים, הסכמי הפצה וסוכנות, מכירה ורכישה של עסק, הסכמי שותפים ומייסדים, הסכמי השקעה, סטארטאפים, שכירות מסחרית וזכיינות. הוא מתכנן את המשא ומתן על התנאים, מנהל אותו ומייצג את הלקוח משפטית עד החתימה.
8 סוגי עסקאות
לכל סוג עסקה יש עמוד משלו: מה בודקים, איפה נכנס המשא ומתן ושאלות, שעולות לפני החתימה.
-
חוזים מול לקוחות וספקים
הסכם מסגרת, הסכם שירותים וחוזה ספק: הגבלת אחריות, תנאי תשלום, היקף, רמת שירות וסיום.
-
הסכמי הפצה, סוכנות ויבוא
בלעדיות, טריטוריה וערוצים, יעדים ומינימום רכישה, מלאי ומה נשאר לכל צד בסיום.
-
מכירה ורכישה של עסק
מזכר הבנות, בדיקת נאותות, מניות או נכסים, התמורה וההתחייבויות שאחרי הסגירה.
-
הסכם מייסדים והסכם שותפות
אחזקות והבשלה, סמכויות, מבוי סתום ומנגנון יציאה. בהקמה, בכניסת שותף וביציאה.
-
הסכם השקעה ומסמך תנאים
SAFE, הלוואה המירה או מניות: שווי ודילול, העדפה במכירה, שליטה והגנה מפני דילול.
-
סטארטאפים
מההסכם בין המייסדים, דרך קניין רוחני, עובדים ולקוחות ראשונים, עד המכירה.
-
שכירות מסחרית
תקופה ואופציות, דמי שכירות, התאמות, ערבויות ויציאה מוקדמת. משא ומתן לפני החתימה.
-
הסכם זכיינות
לזכיין ולרשת: מה מקבלים, תמלוגים, חובות רכש, סיום והעברה.
למי זה מתאים ולמי פחות
מתאים: הליווי מתאים לבעלי עסקים, מנהלים ומייסדים בעסקים קטנים ובינוניים, שעומדים לפני עסקה משמעותית: יש צד שני רציני, יש כסף על השולחן ויש כמה נקודות פתוחות. אפשר להצטרף גם כשהעסקה כבר באמצע.
פחות מתאים: הוא פחות מתאים לעסקה שכבר נחתמה, לסכסוך שעומד להסתיים בבית משפט ולחברות של 300 עובדים ומעלה. לא כל חוזה צריך ליווי מלא.
שאלות נפוצות על עסקאות וחוזים מסחריים
לא מצאתם את השאלה שלכם? כתבו לי ואחזור אליכם באותו יום עסקים.
שאלה אחרת? כתבו ליכמה זמן לוקח לסגור חוזה מסחרי?
תלוי במורכבות העסקה ובקצב של הצד השני. חוזה פשוט יכול להיות מוכן בתוך ימים ספורים; עסקה עם כמה סבבי משא ומתן נמשכת לרוב כמה שבועות. כבר בשיחה הראשונה מגדירים לוח זמנים ריאלי, כולל מועד החתימה שהצד השני מצפה לו.
אפשר להשתמש בתבנית מהאינטרנט?
תבנית יכולה להזכיר חלק מהנושאים שקיימים. היא לא מכירה את העסק שלכם ולא את הצד השני. הסעיפים, שקובעים את הכסף והסיכון (אחריות, תשלום, בלעדיות ויציאה) צריכים להיגזר מהעסקה עצמה. לכן מתחילים מהעסקה ורק אחר כך מתעמקים בנוסח.
מזכר הבנות: מחייב או לא?
תלוי בנוסח ובתוכן. מזכר שמסכם כוונות כלליות שונה ממסמך, שסוכמו בו תנאים מהותיים. לעתים מסמך כזה מחייב יותר ממה שהצדדים חשבו. גם כשאינו מחייב, מה שנכתב בו נוטה להישאר עד ההסכם הסופי. לכן כדאי לקבוע במפורש אילו סעיפים מחייבים ואילו לא. מומלץ להתייעץ לפני שחותמים.
הצד השני כבר שלח טיוטה. עדיין צריך עורך דין?
דווקא אז. מי שמנסח את הטיוטה הראשונה קובע את נקודת הפתיחה ונוטל את היוזמה לידיו. היא נכתבה כדי להגן עליו. קריאה מקצועית מזהה מה חסר, מה לא מאוזן ועל מה שווה לנהל משא ומתן. היא גם מזהה מה אפשר להשאיר כמו שהוא.
הצד השני מבקש לבטל את ההסכם מתי שירצה. להסכים?
זה תלוי בכמה תשקיעו כדי לעמוד בהסכם. כשהעסקה דורשת לגייס עובדים, לרכוש ציוד או להתאים את העסק, ביטול פתאומי עלול להשאיר אתכם עם ההוצאות. אפשר לבקש הודעה מוקדמת ארוכה יותר, תקופה ראשונה שבה אין ביטול, החזר על השקעות שעוד לא כוסו או זכות ביטול לשני הצדדים. השאלה היא לא אם תהיה זכות ביטול, אלא באילו תנאים וכמה היא תעלה.
לפני שמנסחים, מתכנניםתכנון וניהול משא ומתן: אינטרסים, חלופות וניהול השולחן
לתכנון וניהול משא ומתןבואו נדבר
יש לכם עסקה
על השולחן?
כתבו לי בקצרה על המצב: מי הצד השני, מה כבר נשלח ומתי החתימה או הפגישה הבאה. אחזור אליכם באותו יום עסקים.